Der Fall
PrivacyBee: das Buch in der Praxis.
PrivacyBee macht Webseiten datenschutzkonform, vollautomatisch. Wir haben das Unternehmen Phase für Phase nach «Start-up Venture» aufgebaut. Heute stehen wir mitten in dem, was das letzte Kapitel «Feeling the Fit» nennt.
Kennzahlen
abgesicherte Webseiten
12’000
Partner
500
Personen im Team
7
gegründet
2023
Stand 4. November 2026
Märkte: Schweiz, Deutschland, Österreich, auf Deutsch und Französisch.
Ausgangslage
Ein Venture Builder und eine Anwaltskanzlei.
PrivacyBee wurde 2023 gegründet, gemeinsam vom Venture Builder Digital Innovation Lab und dem Anwaltsbüro Domenig und Partner Rechtsanwälte. Ich bin Co-Founder und CEO.
Die Idee: Datenschutzerklärung, Cookie-Banner und Impressum aus einem System, automatisch erstellt, anwaltlich geprüft und immer aktuell. Damit Webseiten konform bleiben, auch wenn sich Website oder Gesetz ändern.
Phase für Phase
So haben wir das Buch angewendet.
Das Buch dient mir noch heute als Denkmodell für unsere Arbeit.
- Founder’s Fit
Ein Team, das alle Kompetenzen abdeckt
Markt, Geschäftsmodell, Technologie und Produkt waren von Anfang an im Team vertreten. Genau so, wie es das Buch verlangt. Das Team haben wir aus dem Digital Innovation Lab als Venture Builder mitgenommen, das rechtliche Fachwissen kam von Domenig und Partner.
Im Buch: S. 29 - Problem Solution Fit
Ein Problem, das sich zu lösen lohnt
Datenschutz ist für die meisten Webseitenbetreiber Pflicht und Last zugleich. Als MVP haben wir nur die Datenschutzerklärung lanciert. Nach drei Monaten hatten wir 100 zahlende Kundinnen und Kunden und 3 Reseller.
Im Buch: S. 53 - Finanzierung
Die vier goldenen Regeln, angewendet
Weniger verwässert als geplant, eine Runway von über zwölf Monaten, ein aktives Netzwerk an Investoren und dasselbe Term Sheet für alle. Mein Rat: Regelt solche Dinge, solange alle zufrieden sind. Dann seid ihr für stürmische Zeiten vorbereitet.
Im Buch: S. 115 - Product Market Fit
Fit pro Markt, gemessen pro Kanal
Den Product Market Fit betrachten wir pro Markt. In der Schweiz haben wir ihn seit etwa 2024, in Deutschland und Österreich arbeiten wir an der Skalierung. Wir messen CAC, Churn und den Sean Ellis Score immer pro Markt und pro Kanal. Heute sind es 500 Partner.
Im Buch: S. 149 - Feeling the Fit, heute
Fit in der Schweiz, Skalierung in Europa
12’000 abgesicherte Webseiten. In der Schweiz spüren wir den Fit, in Deutschland und Österreich bauen wir ihn gerade auf, auf Deutsch und Französisch.
Im Buch: S. 215
Go-to-Market
Ein Ziel, drei Wege.
PrivacyBee ist ein B2B-Produkt. Wir erreichen dieselbe Zielgruppe über drei Methoden, die sich gegenseitig verstärken. Unser Claim: Datenschutz für die 99 % der KMU.
- Salespartnerschaftlich
- Product Led Sales
- Product Led Growth
- SalesPartnerschaften, die PrivacyBee in grossem Massstab zu ihren Kundinnen und Kunden bringen.
- Product Led SalesPartner setzen PrivacyBee bei ihren Kundinnen und Kunden ein, das Produkt öffnet die Tür.
- Product Led GrowthDas Produkt verkauft sich selbst: testen, einrichten, bezahlen, ohne Gespräch.
Im Buch: Kapitel Wachstum, B2B und B2C, Growth Hacking und B2B-Verkauf (S. 169 bis 189).
KI im Alltag
Sieben Personen statt ein Dutzend neue Stellen.
Im Buch schreibe ich, dass du beim Product Market Fit innerhalb eines Jahres ein Dutzend Leute einstellen musst. Bei PrivacyBee sind wir sieben. Wir nutzen KI in jeder Disziplin und entwickeln die Werkzeuge dafür als Team selbst, damit in jedem Bereich Effizienz und Qualität im richtigen Verhältnis stehen.
- Produktentwicklung: Dank KI haben wir das Team mehr als halbiert.
- Neue Märkte: Eine neue Sprache in Tagen statt in Monaten.
- Recht: Hier zählt deterministische Qualität. KI unterstützt, das Ergebnis muss jedes Mal stimmen.
- Wachstum: Hier zählt Effizienz, damit wir viele Kanäle und Märkte gleichzeitig bearbeiten können.
Was sich ändert: Personalkosten sind nicht mehr der grösste Block. Was gleich bleibt: Fokus, Kundenerfolg und ein Team, das die Übergänge zwischen den Disziplinen beherrscht.
Für dich
Drei Leitplanken aus PrivacyBee.
- Vom Markt lernen, bevor du skalierst.Bei PrivacyBee startete alles mit einem einzigen Baustein, der Datenschutzerklärung. Buch, S. 53.
- Wachstum über Partner planen.Ein wiederholbarer Kanal ist mehr wert als viele Experimente. Buch, S. 169.
- Die Übergänge besetzen.Produkt, Growth, Tech und Führung brauchen Brücken, nicht nur Spezialisten. Buch, S. 36.